沉锚效应

近期沉锚效应成为网络焦点，我们通过专业视角对相关信息进行了梳理，期待这些内容能为您排忧解难。

如果把毛细血管也算作血管的话，那么人体内的血管长度至少有多少米呢？

如果你问学生有没有100米？500米？

学生猜测的答案几乎就在50米-500米之间。

如果你问他们有没有10000米，100000米，学生一方面觉得难以置信，一方面把猜测的答案不断向你提供的数据靠近。

血管的总实际上有9.6万千米以上，这个数是地球赤道4万千米的两倍。震惊到没有？

我关心的不是血管的总长，而是为什么老师给出的数据不同，学生猜测的结果就会有如此大的差异呢？

这在心理学上叫沉锚效应。

沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

哈佛大学曾作过一次试验。把两篇小说放在被测试者的面前，请他们作出客观评价。小说分别署了知名作家和普通写手的名字。结果大家对署上作家名字的小说赞不绝口，认为构思巧妙，文采斐然，是难得的杰作。而另外一篇，被指出叙述过于平淡，甚至还有语法错误。

真正的情况却是相反的，署上普通写手名字的才是作家的小说。

为何会出现这种令人诧异的结果？与名气这个“锚”有很大关系，因为先入为主而导致的。

又如，我们去商店买衣服，相中一件后，问售货员多少钱？她若开口2000元，我们就打算把价降到1200左右。她若说500，我们就会还到300元。虽然是同样的衣服，但她给的价格就是“锚”，左右着我们的判断。当然商家也会慎用这个“锚”，否则有可能会因为抬价过高，失去回头客。

还有，假设问你得到1 000元的加薪，你会有多高兴。如果你根本没有指望加薪，那这个加薪就如同一笔很大的收益，你可能会非常高兴。

但是，假设你已多次被告知，预期会有一个10 000元的加薪。现在得的却是1000元，你的感觉如何?

突然间，你可能感到似乎你失去了钱，因为1 000元少于你的预期。你一点都不会高兴!

两种情形中，你都是一年多挣1 000元。客观上看，你确实处于同样的位置，但是心理效应完全不同。

那就是为什么在决策中，“锚”很重要的原因。

因此，我们管理过程中，要实施某种奖励的话，一定要遵从循序渐进原则，否则可能就会导致欢喜过后的失落，反而影响工作效率。

唉，我可是曾经吃过亏的。

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